ในฐานะนักลงทุนรายย่อย ฉันรู้สึกตกใจกับจำนวนผู้ก่อตั้งที่เพิ่มขึ้นซึ่งมุ่งเน้นไปที่การระดมทุนรอบถัดไป บ่อยครั้งที่ฉันเห็นสำนวนการขายที่แสดงจำนวนการดาวน์โหลดแอป การเข้าชมเว็บไซต์ หรือการทดลองใช้ฟรี แต่ไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับการสร้างรายได้ บางครั้ง ในระหว่างการสนทนากับผู้ก่อตั้ง จะเห็นได้ชัดว่าพวกเขายังไม่ได้คิดรูปแบบธุรกิจด้วยซ้ำแม้ว่าในบางกรณีจะยอมรับได้หากต้องพึ่งพาการระดมทุนรอบถัด
ไปเป็นเวลา 10 ปีขึ้นไปเนื่องจากธรรมชาติของธุรกิจ
แต่การมุ่งเน้นที่การระดมทุนเพียงอย่างเดียวเป็นกลยุทธ์ที่เสี่ยงมากและอาจส่งผลให้เกิดการล้มละลายหากผู้ก่อตั้งล้มเหลวในการรักษาความปลอดภัยครั้งต่อไป รอบการระดมทุนตรงเวลา
ตลอดเวลานี้ ฉันอดไม่ได้ที่จะถามตัวเองว่า ”จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้ก่อตั้งมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดและการสร้างรายได้ จะแตกต่างกันอย่างไร”
การเป็นนักลงทุน angel มีข้อดีบางประการ เมื่อหกปีที่แล้ว ฉันได้ลงทุนใน ”การทดลองทางธุรกิจ” ที่เรียกว่าTransformify ฉันเรียกมันว่า ”การทดลองทางธุรกิจ” เนื่องจากธุรกิจถูกสร้างขึ้นนอกกรอบ ไม่เป็นไปตามแนวทางการระดมทุนที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง และฉันก็พร้อมที่จะตัดการลงทุนทั้งหมด เมื่อก่อนความเสี่ยงดูเหมือนจะสูงมาก
ถึงกระนั้น การทดลองก็คุ้มค่าที่จะเสี่ยง มันสามารถพิสูจน์ได้ว่าการมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดและการสร้างรายได้ตั้งแต่เนิ่นๆ สามารถขยับเข็มและลดอัตราการเสียชีวิตของการเริ่มต้นในพอร์ตโฟลิโอของนักลงทุน angel ได้
บางทีฉันอาจจะโชคดี บางทีภูมิหลังด้านกลยุทธ์ทางการเงินของฉันอาจช่วยได้มาก ทั้งสองวิธี Transformify เกินความคาดหมายทั้งหมด บริษัทซอฟต์แวร์ด้านทรัพยากรบุคคลประสบความสำเร็จในการทำกำไรในสามปีการเติบโตของรายได้ 650 เปอร์เซ็นต์ในครึ่งแรกของปี 2021และการเติบโตของรายได้ 950 เปอร์เซ็นต์ในปี 2021 โดยไม่มีรอบการระดมทุนเข้ามาเกี่ยวข้อง
อะไรคือความลับและผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพสามารถทำซ้ำได้หรือไม่? อย่างแน่นอน. นี่คือสิ่งที่ฉันทำแตกต่างออกไป
การสร้างรายได้ การสร้างรายได้ การสร้างรายได้
ตั้งแต่เริ่มต้น ฉันมีแผนการสร้างรายได้และแผนกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ก็รัดกุม ยิ่งกว่านั้น เงินสดที่ฉันกำลังจะลงทุนถูกแบ่งออกเป็นช่วงๆ เพื่อให้มีการลงทุนเงินสดน้อยลงหลังจากที่สร้างรายได้จากฟังก์ชันการทำงานแรก
ฟังดูง่ายแต่จะทำให้คนซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างไร?
คุณอาจแปลกใจที่ผลิตภัณฑ์ไม่ได้รับการสร้างรายได้ก่อน Transformify ถูกสร้างขึ้นเพื่อเป็นระบบการจัดการแรงงานขององค์กรโดยใช้โมดูลต่างๆ เช่น ระบบการติดตามผู้สมัคร (ATS), ระบบการจัดการ Freelancer (FMS), ระบบการจัดการผู้ขาย (VMS) ฯลฯ แม้แต่โมดูลแรก ระบบการจัดการ Freelener ก็ยังใช้เวลามากกว่าสามปี ให้ครบถ้วนสมบูรณ์ เรามีเวลาไม่ถึงสามปีเนื่องจากไม่มีเงินทุนร่วมลงทุนทำให้ธุรกิจต้องหยุด ชะงัก เราต้องสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว
แล้วเราสร้างรายได้จากอะไร? มันเป็นรายชื่อผู้รับจดหมายของเรา ย้อนกลับไปในปี 2558 การทำงานทางไกลยังคงสงวนไว้สำหรับผู้เร่ร่อนทางดิจิทัล และการประกาศเปิดตัว Transformify ในฐานะบริษัทที่ทำงานระยะไกลทั้งหมดซึ่งอาศัยฟรีแลนซ์ที่ระดมคนมาทำงานผ่านแพลตฟอร์มของตนเองนั้นได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก เปิดตัวบล็อก Transformify HR ก่อน รายชื่อผู้รับจดหมายเพิ่มขึ้นอย่างบ้าคลั่ง และแน่นอนว่าเราได้เปิดตัวโปรแกรมพันธมิตรเพื่อสร้างรายได้จากมัน ตลอดทั้งปี รายได้ที่เราสร้างขึ้นนั้นเพียงพอที่จะทำให้การพัฒนาผลิตภัณฑ์ดำเนินต่อไปได้
กลยุทธ์การสร้างรายได้ในช่วงต้นนี้สามารถจำลองโดยสตาร์ทอัพทั้งหมดได้หรือไม่ ถ้าไม่โดยมากโดยมาก. คิดถึง ”ทรัพย์สิน” ของคุณและสร้างมันขึ้นมาตั้งแต่เนิ่นๆ มี ”ผลไม้ลอยต่ำ” เสมอ ไม่ว่าจะเป็นรายการส่งเมลของบล็อก การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ การเป็นพันธมิตรในระยะแรก ฯลฯ โปรแกรมพันธมิตรและการอ้างอิงมักถูกมองข้ามโดยผู้ก่อตั้งและไม่ควรเป็นเช่นนั้น
สร้างรายได้จากเวอร์ชันนำร่องของผลิตภัณฑ์ของคุณ
คุณเข้าใจถูกต้องแล้ว — เวอร์ชันนำร่องสามารถสร้างรายได้ได้เช่นกัน ในการทำเช่นนั้น คุณต้องสร้างสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นในอุตสาหกรรม หากไม่มีผู้ก่อตั้งคนใดมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมและเครือข่ายมาก่อน เส้นทางก็ผ่านการแข่งขันแบบ Accelerator และ Enterprise Startup รุ่นนำร่องของผลิตภัณฑ์ของคุณมีแนวโน้มที่จะมีฟังก์ชันการทำงานจำกัด และเทคโนโลยีอาจไม่เสถียร แต่พันธมิตรในอุตสาหกรรมของคุณจะยังคงยินดีจ่ายเงินหากคุณแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ในอนาคต ยิ่งไปกว่านั้น หลายองค์กรมีโครงการสตาร์ทอัพโดยเฉพาะและมีการจัดสรรงบประมาณให้กับการเป็นพันธมิตรกับสตาร์ทอัพ
ในกรณีของเรา Transformify เข้าร่วมในโปรแกรมเร่งความเร็วสองโปรแกรม ได้แก่K-startup Grand Challengeในเกาหลีใต้ และVienna Business Agencyในออสเตรีย ตามด้วยทุนที่ได้รับจาก Innovate UK
แนะนำ 666slotclub / hob66
